任職要求： 1.市場營銷、工商管理、材料科學與工程（耐磨材料方向優先）等相關專業統招本科及以上學歷； 2.8年以上工業品市場營銷管理經驗，其中至少3年耐磨材料/冶金行業市場總監/大區總監崗位經歷； 3.主導制定過耐磨材料行業3-5年市場戰略（含目標客戶畫像、區域市場滲透路徑）； 4.熟悉ISO 9001/IATF 16949體系及《反不正當競爭法》合規要求； 5.高級營銷師（二級）或PMM（專業市場經理）認證； 6.具備國際市場進入策略設計經驗，有國外銷售經營者優先； 7.熟悉礦山/水泥/電力行業采購決策鏈（從技術部門到采購委員會），能制定高層拜訪計劃； 8.成功打造過工業品行業標桿品牌案例； 9.能通過BI工具分析市場數據（如客戶復購率、區域市場占有率），輸出決策建議； 10.能制定應對原材料價格波動的市場響應預案（如期貨套保策略聯動） 崗位職責： 1.編制年度市場規劃，明確國內（華東/華南/西北）及海外（非洲）市場目標（如海外營收占比提升至25%）； 2.建立行業競爭情報系統（含競品價格監測、新產品上市動態追蹤）； 3.主導礦山集團（華友鈷業、寧德時代）高層關系突破，年新增戰略客戶≥3家； 4.推動EPC總包項目投標（如“一帶一路”海外鋼廠配套項目），中標率≥30%； 5.策劃行業展會（如中國國際冶金工業展）技術演講，提升品牌； 6.搭建工業品數字營銷體系（SEO優化使官網詢盤量提升50%）； ?7.優化經銷商激勵政策（如階梯返利 市場支持基金），渠道沖突率下降至≤5%； 8.建立經銷商技術賦能機制（如定期舉辦產品應用技術培訓會）； 9.聯合技術部開發“鋼球選型計算器”工具，縮短客戶決策周期30%； 10.輸出《耐磨鋼球應用技術手冊》，成為行業技術標準參考資料； 11.落實廣告法合規審查。